Organisatie - 1 januari 1970

Burgemeester geeft lesje onderhandelen

Wil je huisbaas de huur verhogen? Moet je de plee schoonmaken, maar heb je geen zin? Met goed onderhandelen kun je een hoop geld en tijd besparen. Zo’n twintig studenten leerden woensdag 22 maart de fijne kneepjes van het vak van de nieuwe burgemeester van Wageningen, Geert van Rumund.

Om kennis te maken met inwoners van Wageningen en te leren wat er onder hen speelt is Van Rumund bezig met een handen-uit-de-mouwentour. Vorige week was hij te gast bij studentenvakbond WSO om een cursus onderhandelen te geven.
Ervaring met lesgeven had hij niet, maar de kersverse burgervader toonde zich een goede cursusleider. Hij putte uit zijn bestuurlijke ervaring bij het geven van voorbeelden, waaronder de recente onderhandelingen met kabelexploitant UPC. ‘De gemeente Wageningen vond dat UPC zich niet aan de afspraken hield, maar kreeg tot tweemaal toe geen gelijk bij de rechter. Uiteindelijk toonde UPC zich toch bereid water bij de wijn te willen doen en hebben we een nieuw contract afgesloten.’
Juist die voorbeelden spraken de deelnemende studenten aan. Matthijs Timmermans, derdejaars student Landschapsarchitectuur: ‘Je ziet een beetje hoe je het er in het echt aan toegaat. Wij zijn nu met een groepje bezig met een project over de inrichting van het Land van Maas en Waal. Daarbij vertegenwoordigen wij ieder een belanghebbende en moeten vanuit die rol onderhandelen. Dus voor ons is deze cursus zeker nuttig.’
De burgemeester had zijn huiswerk goed gedaan want hij haalde ook de theorie over onderhandelingsstijlen aan. Volgens hem is in de huidige politiek de beweeglijk-agressieve stijl het meest effectief. ‘Men denkt dat je met stoer gedrag en een harde opstelling een heel eind komt, maar in de praktijk valt dat tegen. Het tegenovergestelde, het zacht toegeven, werkt ook niet. Het klinkt wel lekker, maar geeft weinig resultaat’, aldus de burgemeester. Zelf is hij meer het joviaal-coöperatieve type. En hij sloot dan ook in stijl af met een tip uit eigen ervaring: ‘Zorg dat als je bent uitonderhandeld, je de uitkomst bezegelt met een flink glas bier.’ / JH

Re:ageer